Strategy is not a single activity, that is set of choice we made...라는 마이클 포터 교수님의 강의 중 말이 생각 난다.
이런 강의는 유투브에 있다.
좋은 세상이다. 이런 강의를 유투브에서 들을 수 있다니...
미국대학원MBA에서 몇천만원을 주고 들을 수 있던 강의를 이렇게 들을수 있다는 댓글이 기억난다..
아무튼 SNS의 순기능중 하나인것 같기도 하다.
교수님의 강의 내용을 정리해 보자면....
1. 경쟁 세력 분석(5 Forces Analysis)
포터의 5가지 경쟁 세력 모델은 한 산업 내에서 기업이 경쟁력을 평가하고, 외부 환경에서 위협 요소와 기회를 파악하는 데 도움을 주는 프레임워크야.
신규 진입자의 위협: 새로 진입하는 기업이 많아지면 경쟁이 심해져. 산업에 진입하기 쉬울수록 기존 기업들의 경쟁이 치열해져.
대체재의 위협: 대체할 수 있는 상품이 많으면 소비자들이 쉽게 다른 제품으로 갈아탈 수 있어서, 기존 제품의 수요에 부정적인 영향을 줄 수 있어.
기존 경쟁자의 경쟁 강도: 같은 산업 내에서 기업 간의 경쟁이 치열할수록 시장 점유율을 차지하기 어렵고 수익이 감소할 가능성이 커.
구매자의 교섭력: 소비자나 구매자가 가격을 낮추거나 품질을 요구할 수 있는 힘이 강하면 기업의 수익성이 줄어들어.
공급자의 교섭력: 공급자가 독점적인 자원을 가지고 있거나, 중요한 원재료를 제공한다면 그들이 가격을 높일 수 있는 힘이 강해져서 기업에 불리해질 수 있어.
이 5 Forces 모델은 시장과 경쟁 환경을 평가하고, 기업이 위치한 산업의 매력도를 판단하는 데 많이 사용돼.
2. 본원적 경쟁 전략 (Generic Strategies)
마이클 포터는 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위해 세 가지 본원적 전략을 선택할 수 있다고 제안했어:
비용 우위 (Cost Leadership): 낮은 가격을 통해 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 전략이야. 주로 대량 생산을 통해 원가를 절감하고, 이를 바탕으로 낮은 가격을 유지함으로써 많은 소비자를 끌어들이지. 예를 들어, 이 전략을 잘 활용하는 대표적인 기업으로 월마트가 있어.
차별화 (Differentiation): 경쟁사와 차별화된 상품이나 서비스를 제공해 소비자에게 독특한 가치를 전달하는 전략이야. 제품의 품질, 디자인, 기술 등에서 차별화를 이끌어내서 브랜드 가치를 높이고 소비자 충성도를 강화할 수 있어. 애플이 차별화 전략을 잘 활용하고 있어.
집중화 (Focus): 특정 시장에 집중해서 비용 우위나 차별화를 통해 경쟁력을 확보하는 전략이야. 예를 들어, 특정 소비자 그룹이나 특정 지역에 집중해서 그 시장 내에서 경쟁 우위를 가지려는 거지. 니치 마켓을 공략하는 전략으로 볼 수 있어.
이 세 가지 전략 중 하나를 선택해서, 기업은 자신의 강점을 살리며 경쟁 우위를 가져갈 수 있어.
3. 가치 사슬 분석 (Value Chain Analysis)
가치 사슬은 제품이 소비자에게 전달되기까지의 모든 활동을 단계별로 분석하는 방법이야. 포터는 이 과정을 통해 기업이 제품에 가치를 더하고 비용을 줄여서, 경쟁 우위를 가질 수 있다고 주장했어. 가치 사슬은 크게 두 가지 활동으로 나뉘어:
본원 활동 (Primary Activities): 제품의 생산부터 판매까지 직접적으로 가치를 더하는 활동들이야. 예를 들어 물류, 운영, 마케팅, 판매, 서비스 등이 본원 활동에 해당해.
지원 활동 (Support Activities): 본원 활동을 지원하는 활동으로, 조달, 기술 개발, 인적 자원 관리 등이 있어. 이 활동들은 제품이 소비자에게 도달하는 데 필수적인 역할을 하지.
가치 사슬 분석을 통해 각 과정에서 비용 절감과 효율성을 극대화하면, 더 많은 가치를 창출하고 경쟁력을 높일 수 있어.
4. 경쟁 우위 (Competitive Advantage)
포터 교수는 경쟁 우위(Competitive Advantage)가 기업이 지속적으로 높은 수익을 창출하는 데 중요한 요소라고 강조했어. 경쟁 우위는 비용 우위와 차별화 우위로 나눌 수 있는데, 이를 통해 기업이 경쟁사보다 더 나은 성과를 낼 수 있도록 돕는 전략적 우위야.
5. 다섯 가지 힘의 변화와 산업 수명 주기
포터는 또한 산업 수명 주기에 따라 다섯 가지 경쟁 세력의 변화가 기업의 전략에 큰 영향을 줄 수 있다고 보았어. 산업이 초기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 접어들 때마다 각 세력의 강도가 달라지기 때문에, 기업은 산업의 변화 주기를 고려한 유연한 전략이 필요해.
마이클 포터 교수님 존경합니다.
이전 회사에서 철강,플라스틱등의 원자재 영역에 대한 시장을 분석자료를 매월 컨설팅회사로 부터 받고 있었다. 이때 이 컨설팅 회사가 5forces 모델을 사용해서
분석 자료를 매월 report해줬었다. 오~~배운게 나온다란 생각에 신기했었던 기억이 새록새록 올라온다.
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